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            五金企業把握淡季營銷 五大方法探討

            編輯:陽江雙流恒生鍛造有限公司   字號:
            摘要:五金企業把握淡季營銷 五大方法探討
            在旺季的時候,銷量擺在第一位,五金工具廠家要拿訂單、出成績,往往會忽視對營銷網絡的建設與管理,對經銷商選擇是否合理,是否會沖擊市場,二級經銷商的管理是否到位等問題考慮不周全。因此,進入淡季時正是檢查和重組營銷網絡的時機。

            五金企業如何把握淡季營銷

            在旺季的時候,銷量擺在第一位,五金工具廠家要拿訂單、出成績,往往會忽視對營銷網絡的建設與管理,對經銷商選擇是否合理,是否會沖擊市場,二級經銷商的管理是否到位等問題考慮不周全。因此,進入淡季時正是檢查和重組營銷網絡的時機。

            在淡季時期,五金工具企業中高層經理應該集中拜訪客戶或者經銷商,或者召開經銷商會議,總結旺季的營銷工作,傾聽他們對企業產品、各種營銷政策和企業業務人員的建議,作為企業制定今后營銷政策和人員調整的依據;同時,通過這種溝通交流也能密切雙方的關系。如果企業要在下一個旺季推出新產品、推行新政策,更應該在淡季中與主要經銷商協商,獲取他們支持,這對下一個旺季工作成敗影響很大。

            另外,在淡季時期開拓新渠道也是一項重要的工作。這里所指的新渠道是沒有被客戶占有的渠道成員。市場是雞,銷量是蛋。如果在淡季時沒有開發新的渠道,相反原有的二批或終端在逐漸丟失,到旺季時再“臨時抱佛腳”就已經晚了。而五金經銷商在淡季時受營銷成本的制約和其他生意的影響,一般不會注意淡季市場的維護與開發,因此,五金工具企業的業務人員應把握機會,做好新渠道開發。

            在具體操作上,可以有如下一些方法:

            一、以“板塊市場”為中心,一級經銷商為核心,對二級經銷商加強管理、控制、服務和指導,同時對部分一級經銷商優化整合;

            二、在考察經銷商網點區域布局是否合理方面,要綜合考慮經銷商的經濟實力,軟硬件設備及城鄉交通等因素;

            三、在指導經銷商形成全年平衡銷售方面,具體要求在板塊市場網絡內的經銷商的銷售時段分布與公司總的銷售目標、序時進度一致,呈現平衡發展態勢;

            四、在梳理板塊市場的網絡渠道方面,要求管理和服務及時、有效、到位;

            五、幫扶一部分有實力的經銷商建立、健全營銷網絡。

            營銷網絡變革有可能帶來不可控制的震動,這種震動一旦出現,往往會持續一段時間,如果這種渠道震動發生在銷售旺季,可以想象其負面作用會有多大,因此,五金企業需要在淡季推行渠道變革的重要原因。
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